Comprar barato, vender caro: el negocio detrás de SHEIN y Temu

El auge de plataformas como Shein y Temu impulsó nuevos modelos de reventa digital que transforman el consumo, las redes sociales y algunos negocios locales en Medellín

20 de mayo 2026

Por: Valentina García Becerra, Valentina Hernández Hidalgo, Andrés Felipe Quiroz Montes, y Elisa Rendón Hernández

Un conjunto que en SHEIN cuesta menos de 40 mil pesos puede terminar vendido en redes sociales por más del triple de su precio original. Y aun así, alguien lo compra.

El posicionamiento de plataformas como SHEIN y Temu no solo cambio los hábitos de compra de miles de personas, sino que dio paso a nuevas dinámicas de comercio digital en las que la reventa y la viralidad en redes sociales juegan un papel muy importante. En este contexto, cada vez más personas han encontrado en estos modelos una oportunidad de negocio impulsada por tendencias y la rapidez del consumo, lo que también abre debate sobre el verdadero valor de los productos y la forma en que hoy se toman las decisiones de compra.

En medio del auge de estas plataformas digitales cada vez más personas han encontrado en la reventa una oportunidad de negocio impulsada por las tendencias, las redes sociales y el consumo rápido.

Lo que comenzó como una alternativa económica para comprar ropa, accesorios y artículos del hogar, hoy se ha convertido en un fenómeno de consumo masivo y emprendimiento digital.

Pero detrás de este modelo también surgen preguntas: ¿por qué las personas están dispuestas a pagar más por productos que podrían conseguir directamente?, ¿qué papel juegan las redes sociales en el consumo impulsivo?, y ¿hasta qué punto este fenómeno transforma la manera de consumir?

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Comprar también se volvió una experiencia

Más allá del precio, las redes sociales cambiaron la forma en que las personas compran. Para el experto en comportamiento del consumidor Camilo Herrera Mora, factores como la rapidez, la imagen de marca y la visibilidad en redes influyen cada vez más en las decisiones de consumo.

El boom de las compras online

Estas plataformas han alcanzado un posicionamiento destacado entre las aplicaciones de compra más populares tanto para jóvenes como para adultos. Sus precios bajos, descuentos constantes y la facilidad de compra hicieron que millones de usuarios las incorporaran a su rutina diaria.

Para muchos consumidores, estas plataformas representan accesibilidad y tendencia al mismo tiempo. Mailyn Giraldo, consumidora frecuente de SHEIN, asegura que muchas veces compra allí porque encuentra productos específicos que no logra conseguir fácilmente en Medellín.

“Uno entra por mirar y termina comprando cosas que ni necesitaba”, comenta Giraldo.

Las redes sociales también jugaron un papel importante. Videos de “hauls”, recomendaciones de influencers y promociones virales convierten las compras en una experiencia rápida y constante.

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La presentación también vende

Mientras algunos compran para uso personal, otros encontraron en la reventa una oportunidad de negocio.

Cada vez es más común ver perfiles en Instagram, TikTok o WhatsApp dedicados a vender prendas y accesorios importados a precios mucho más elevados.

Algunas personas aseguran que gran parte del negocio está en la presentación del producto y en la confianza que genera la cuenta en redes sociales. Más allá de vender ropa, muchos emprendimientos venden tendencia, rapidez y facilidad de compra.

Sin embargo, algunos consumidores consideran importante que los emprendimientos aclaren el verdadero origen de las prendas.

“A veces lo venden como si fuera marca colombiana o exclusiva y realmente viene de SHEIN”, afirma Giraldo.

Aunque muchos compradores desconocen el precio original de los productos, otros son conscientes del aumento y aun así prefieren comprar localmente para evitar tiempos de espera o dificultades con los pedidos internacionales.

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El impacto en los negocios locales

El impacto que ha generado en los comercios algunos encontraron oportunidades de negocio en la reventa digital, otros sectores relacionados con la producción local aseguran haber sentido cambios en la dinámica comercial.

Es el caso de empresas dedicadas a la producción de etiquetas, cajas y empaques para marcas de ropa en Medellín.

Según explica Felipe Patiño, anteriormente muchas marcas mandaban a hacer sus empaques y etiquetas desde cero. Sin embargo, el aumento de negocios dedicados a revender productos importados ha reducido algunos pedidos relacionados con la creación de marca y producción local.

Más allá de su impacto en el comercio online también hay que hablar de el impacto de cómo estas plataformas han generado una sensación de saturación en el entorno digital. Sus anuncios de Youtube e incluso en páginas web, reels, historias, interrumpiendo la experiencia del usuario y volviendo casi imposible de ignorar. Está presencia permanente ha hecho que muchos ya no las perciban sólo como opciones de compras, sino como marcas que están presentes en casi todos los espacios digitales del día a día.

El costo de las tendencias

Más allá del negocio, el fenómeno también abre una discusión sobre el fast fashion y el consumo acelerado.

La facilidad para comprar productos baratos hace que muchas personas acumulen prendas o artículos que terminan usando pocas veces. A esto se suma una lógica de mercado donde el valor del producto ya no depende únicamente de cuánto costó fabricarlo, sino de cómo se vende y promociona en redes sociales.

Un vestido económico puede triplicar su precio simplemente por aparecer en una cuenta con seguidores, buenas fotos y estrategias de marketing digital.

En la era de las compras rápidas y las tendencias virales, plataformas como SHEIN y Temu no solo cambiaron la manera de consumir, sino también la forma de hacer negocio.

Mientras algunos buscan ahorrar comprando barato, otros encontraron en esa misma necesidad una oportunidad para vender más caro.

Esta situación deja en evidencia cómo el entorno digital ha redefinido la forma en que se entiende el valor de un producto. En la actualidad, el precio no depende únicamente de su origen o fabricación, sino también de la narrativa de lo que nos rodea, la visibilidad que alcanza y la forma en que circula en las redes sociales. En esta nueva dinámica, comprar deja de ser funcional para convertirse en una decisión de influencia por la percepción, la inmediatez y la construcción de lo deseable en el mundo digital, sin importar edad, jóvenes o adultos.